其中一个我喜欢一个东西精益帆布它是否有助于快速强调初创公司或现有业务中重要的新产品所面临的关键假设和主要风险。这是一件好事。其想法是首先解决最大的风险。至少理论上是这样的。

然而,我写这篇文章的原因是,在实践中,我经常遇到关注次要风险而不是主要风险的企业家和产品领导者。

天色我认为这是由于风险是主观的,难以量化。所以,这取决于你的观点,你可能会觉得有些风险是次要的,当我认为这是主要的。

主要是,但是,我认为主要的原因是,它是人的本性,为人们更关注那些他们觉得可以控制并见地有关地区。

因此,让我们说你的创业者是指来自商业背景,可能是训练作为工商管理硕士学位。他或她可能是敏锐地意识到与想出一个好的商业模式相关的风险。他们往往非常注重独特的价值定位,定价,渠道和/或成本。

但我会经常有坐这些人失望,并解释说,虽然这些都是真正的风险,他们在这个阶段主要是学术。然后,我尝试一下,我的经验是,初创公司和新产品失败的最大原因指向他们。

你可能会想,我说的是市场风险——新产品专注于解决客户并不关心的问题。

这是一个非常现实的风险,也是导致失败的原因之一,但我认为这通常不是最大的风险。

在这里我需要注意几点:

首先,我必须说,我遇到的绝大多数团队实际上并没有解决新问题。他们正在与久经考验的市场一起解决长期存在的问题。创业公司或产品的不同之处在于他们解决问题的方法(他们的解决方案)。最常见的是,而且越来越多的是,因为他们正在利用新技术,以创新的方式解决问题。

其次,如果市场确实是新的,那么今天从来没有我们的技术用于验证需求更好。如果不使用这些技术,你继续你自己的危险。这是一个特别严重的错误,因为该技术是不是在金钱和时间方面是昂贵的,所以只是没有理由不这样做。

所以,我认为大多数面临的努力主要风险是解决方案的风险。发现一个解决方案,是迫不得已的客户。一个解决方案,您的客户会选择购买和使用。

但是,如果您之前已经创建了一个画布,你知道,有有珍贵的小约的解决方案。对于官方的理由是,它太容易爱上你的特定方法,并把自己锁在过早。公平地说,这是球队一个非常现实的问题。我经常看到这种行为。这是对的动机两周的规则

但在画布溶液中,该微薄表示的结果是,它扮演了许多的倾向集中于那些风险时,他们感觉更舒服,并保留解决方案作为练习开发商。

而不是委托或推迟找出解决方案,我们需要接受产品发现作为一个产品团队的最重要的核心竞争力。

你看,如果你能找到一个解决方案,你的客户喜欢,那么你就可以解决货币化和规模化的风险。然而,如果没有该解决方案,您的工作的其余部分很可能会被浪费。

所以,你的约束资源是现金或管理层的耐心,你需要确保你主要使用你的时间来发现有价值的,可用的和可行的解决方案。获取这种风险首先解决了,然后你就可以专注于其他风险。

更新:

在回答后,我登载此文一些后续问题,我想澄清的是,当我上面说的,你应该首先要有合适的产品,然后专注于货币化和规模化,我并不是说“搞清楚你产品”是独立的验证值的任何方式。这绝对是产品发现的一部分。例如,对于一个为收费产品的主要途径,我们验证值是通过确保潜在客户将支付真实货币本(见www.必威体育 betway下载www.indplate.com/the-most-important-thing)。具体来说,在产品发现过程中,我们需要得到以下四个关键问题的好答案:

  1. 顾客会买吗?
  2. 客户可以使用它?
  3. 我们可以建立呢?
  4. 我们的利益相关者可以支持呢?

请注意,涉众问题包括:我们能出售它吗?我们能负担得起它吗?

问题的关键是,你不需要花费时间在做定价优化测试做的,销售工具和营销计划,并努力削减成本,直到和除非你已经发现了一个可行的产品。

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