最近,我写了关于重塑产品规格,并说明理由,从重量级的珠三角转移到轻量高保真原型为您的产品规格的基础。但是,在做这些想法从何而来,和你怎么决定,如果你甚至想建立一个产品摆在首位?

对新产品的机会存在于我们身边,在每一个市场,即使是成熟市场。这是因为,什么是可能是一直在变化。新技术不断涌现,新人们提供新的人才加入贵公司,和竞争对手来来去去。产品经理必须能够快速评估的机会,以决定哪些是有希望的,哪些不是,为此,看起来似乎很有吸引力的的,哪些应该追求,这是最好的人离开,并想法还没有准备好产品化。

在许多公司,它只必威娱乐官网是从上面,我们真正需要做的这个产品归结。在其他公司,营销组必威娱乐官网织决定需要​​什么样的产品。

在这两种情况下,往往在决定是否要建立一个产品的过程中留给直觉(或更糟的是,庞大的客户将提供资助一个“特殊”,这成为一个产品努力的基础)。

通常有人在业务方面,或者在营销会产生一些形式的市场需求文档(MRD)是旨在描述要解决的问题,通常包括商业理由,以及。MRD的目的是描述的机会,而不是解决方案。至少,这是理论。在实践中,很多企业没有真正做MRD的必威娱乐官网,或者如果他们这样做,他们被称为MRD的主要产品规格。当真正的MRD的都做了,他们遭受了许多相同的问题,珠三角的 - 他们花很长时间来写,他们看不懂,他们往往不回答他们需要的关键问题。

其结果是,许多产品经理忽视的MRD。但没有做任何事情,只是跳右转入产品出现的问题是,它通常是一个好主意,你三思而后行。我们面临的挑战是做这个以快速,轻便,有效的方式。

我认为这是“产品机会评估,”因为我更喜欢叫它,产品经理的一个极其重要的责任。一个好产品的机会评估的目的是要么一)防止该公司上浪费机会差的时间和金钱;或者b)对于那些良好机遇,以了解将需要成功。

幸运的是,它真的不是很难做一个有用的产品机会评估。我问产品经理回答10基本问题:

1.究竟会这样解决什么问题?(价值主张)
2.为了谁解决这个问题?(目标市场)
3.有多大机会?(市场规模)
4.有什么选择在那里?(竞争格局)
5.为什么我们最适合追求呢?(我们的微分)
6.为什么是现在?(市场窗口)
7.我们将如何得到这个产品推向市场?(去对市场战略)
8.如何将我们从这款产品衡量成功/赚钱?(度量/收益策略)
9.哪些因素是成功的关键?(溶液的要求)
10.鉴于上述情况,有什么建议?(走或不走)

最难以回答的问题通常是第一个,它给人惊喜,因为它听起来像最简单的。但问大多数产品经理有什么问题,他们的产品是要解决的,你通常得到的特性和功能散漫列表,而不是完全的问题多数民众赞成解决了鲜明,清晰和令人信服的说法。

另一个棘手的问题可能是在评估机会的大小。你可以从行业分析师,行业协会,企业的财务人员对这个想法,并从自己的自下而上计算。这本身就是一个话题,但现在只记得是保守的,并认识到不是每一个机会,需要成为一个十亿美元的市场。

“走,到市场”的战略尤其重要,因为它描述了如何该产品将被出售,它可以对产品的要求非常显著的影响。

该解决方案的要求是指在调查过程中被认定的任何特殊需求或要求。同样,我们不是在这里描述的产品,而是使清除任何相关性或约束。例如,如果这是一个将通过系统集成商销售产品,那么这些类型的合作伙伴围绕他们提供的产品的可扩展性的要求。同样的,有可能是品牌或合作要求。

一个产品的组织是所有追求良好的机遇和提供卓越的产品解决方案。对新产品的机会无处不在,而且该产品经理能够有效地评估新的机会,并确定那些对公司最有潜力的是很重要的。坏的产品理念得到在这一阶段确定,显著时间之前和成本失去追逐他们是同样重要的。选择合适的一套产品追求的是最重要的决定一个公司会之一。

重要的是,该产品的机会评估的结果呈现,并与高层管理人员讨论,以及该公司作出是否追求产品来满足这个机会明确走或不走的决定。如果你决定继续,你会为你正在让自己进入和将采取什么成功的消息灵通得多了。

所以,你会怎么做,如果CEO会告诉你,这是我们正在做的事情,所以刚工作的产品?首先,要认识到有有时做一个产品,所以你可能需要甚至追求产品的时候,它不可能在市场上取得成功的战略的原因。不过,我发现,这样做轻量,快速的产品机会评估仍然是有价值的,我成为更好的了解这是什么产品涉及。It is possible that what you learn will change your CEO’s opinion, but more likely it is a good opportunity, and your CEO was right to want to pursue it, but at least now you know what you’re up against if you are to succeed.

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